Приглашение на мастер-класс Артура Оганесяна 4-5-6 февраля 2011 года в Иркутске

7 декабря 2010 года

Иркутская Палата Недвижимости и Иркутский территориальный центр подготовки и сертификации ипотечных брокеров приглашает специалистов по недвижимости на мастер-класс Артура Оганесяна, который пройдет в городе Иркутске 4-5-6 февраля 2011 года.

Вы хотите добиваться поставленной цели, оперативно реагировать на изменения? Именно сегодня рынок требует от Вас все больше таких качеств, как стрессоустойчивость, умение влиять и противостоять влиянию.

Старые навыки уже «не работают»? Вы хотите узнать новые методики продаж, гарантирующими максимальные результаты в короткие сроки? Тогда этот мастер-класс для вас!!!!

Время занятий – с 10.00 до 18.00
Обед – с 14.00 до 15.00

СПРАВКИ ПО ТЕЛ. 89140050277 или 681-627

Стоимость мастер-класса 18 000 руб.

Заявки принимаю до 31 декабря 2010г. со скидкой 30%.
до 15 января 2011 года скидка 20 %
до 01 февраля 2011 года 10 %

Скидки учитываются при условии полной оплаты до указанных сроках.

e-mail: esab-irk@rambler.ru

Программа мастер-класса

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или Как зарабатывать комиссионные на снижающемся рынке

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Управляющий партнер агентства недвижимости «Parker & Obolensky»,
Представитель Национальной Ассоциации Риэлторов США в Украине 2002-2007,
Президент CEREAN 2005-2006, Вице-президент АСНУ 2001-2006.

Практический опыт: 16 лет управления группой успешных риэлторских компаний, активной посреднической и консультационной деятельности на рынке недвижимости, многолетняя преподавательская и тренерская деятельность.

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
• Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).
• Как эффективно продавать недвижимость во время спада на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
• Как не остаться без вознаграждения? Вопросы, которые позволяют понять мотивацию и потребности клиентов.
• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
• Аргументы, которые могут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.
• Обоснование правильной стартовой цены объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга. Приводятся конкретные примеры из опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих американских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером тренинга.

Дополнительные материалы

За что мы берем комиссионные?

Просмотров новости - 3107